Immobili: strategie pubblicitarie su Facebook

Gli annunci di Facebook consentono agli agenti immobiliari di presentarsi alle persone giuste al momento giusto. Che tu stia promuovendo un immobile di lusso o generando lead per chi acquista una casa per la prima volta, le opzioni di targeting avanzate di Facebook rendono più facile che mai raggiungere gli utenti più propensi a interagire con i tuoi annunci.

È importante comprendere i diversi elementi di un annuncio su Facebook. Ma allo stesso tempo: se non hai tempo o non vuoi trovare il tempo per fare tutto da solo, è molto comprensibile. Ecco perché abbiamo creato Roya, tutto, dal targeting alla stesura del testo, sarà fatto per te. E ottimizzerà continuamente i tuoi annunci, in modo da non perdere nessun potenziale acquirente. Sei curioso di sapere come funziona? Fai clic qui per vedere una demo.

Torna a Facebook Ads. I potenziali acquirenti di case sono online ora più che mai. Secondo studi recenti, oltre il 90% degli acquirenti di case inizia la ricerca online. Grazie all'enorme base di utenti e ai precisi strumenti di targeting di Facebook, è una delle piattaforme più potenti per entrare in contatto con acquirenti e venditori.

Per non parlare del fatto che il tasso di conversione medio di Facebook del 9,21% per gli annunci è superiore alla maggior parte delle altre piattaforme. Che tu voglia prenotare più annunci o vendere proprietà più velocemente, Facebook Ads dovrebbe essere una pietra miliare della tua strategia di marketing immobiliare.

Passaggio 1: configura la tua pagina aziendale di Facebook per gli annunci

Prima di pubblicare qualsiasi annuncio, hai bisogno di una base solida: la tua pagina aziendale di Facebook. Pensa a questa pagina come al tuo sito web, ma poi su Facebook. È qui che i potenziali clienti si recheranno per saperne di più sui tuoi servizi immobiliari, esplorare i tuoi annunci e contattarti direttamente.

Per configurare la tua pagina aziendale di Facebook per il successo:

• Foto di alta qualità: Usa immagini professionali delle tue proprietà, preferibilmente scatti ad alta risoluzione di interni ed esterni. Questo crea fiducia.

• Informazioni di contatto complete: Assicurati che il tuo numero di telefono, email e sito web siano facili da trovare.

• Pulsante di invito all'azione (CTA): Includi un chiaro CTA come «Pianifica una visualizzazione» o «Visualizza le inserzioni disponibili».

• Pubblica aggiornamenti regolari: Condividi nuovi annunci, eventi open house e vendite immobiliari recenti per mantenere la tua pagina attiva e coinvolgente.

Molti agenti immobiliari la considerano una «formalità», ma svolge un ruolo fondamentale nel rendimento dei tuoi annunci. Facebook utilizza le informazioni sulla tua pagina per migliorare il targeting e il coinvolgimento degli annunci.

Passaggio 2: selezione del giusto formato di annuncio di Facebook per il settore immobiliare

Facebook offre diversi formati di annunci, ma non tutti funzioneranno per le tue campagne immobiliari. Questi formati saranno i più efficaci per le tue campagne:

• Annunci Carousel: Usali per mostrare più annunci o viste diverse della stessa proprietà. Ogni immagine può collegarsi a una pagina o a un annuncio specifico, consentendo agli utenti di esplorare più proprietà in un unico annuncio.

• Annunci video: Il video è probabilmente il formato migliore per il settore immobiliare. Usa gli annunci video per offrire tour virtuali o mostrare filmati di proprietà con droni. Facebook dà la priorità ai contenuti video, il che può portare a un coinvolgimento e una copertura migliori.

• Annunci lead: rendi più facile per le persone richiedere informazioni su una proprietà compilando un modulo direttamente nell'annuncio. Con i lead ads, gli utenti possono inviare i propri dati di contatto senza mai uscire da Facebook, quindi è molto facile da usare.

Esempio: Se stai promuovendo una proprietà di lusso, utilizza gli annunci video per offrire un tour virtuale guidato della casa. Metti in evidenza elementi chiave come uno splendido cortile, una cucina moderna o i panorami per attirare l'attenzione.

Passaggio 3: indirizzare il pubblico giusto con gli strumenti di Facebook

Uno dei maggiori vantaggi di Facebook Ads sono le opzioni di targeting. Nel settore immobiliare, questo è importante perché vuoi che i tuoi annunci vengano visti da persone che stanno attivamente cercando di acquistare o vendere. Con gli strumenti di targeting di Facebook, puoi assicurarti che raggiungano solo le persone che sono potenziali acquirenti di case. Esistono diverse tattiche che puoi utilizzare:

• Targeting per località: scegli come target quartieri specifici, codici postali o persino un raggio intorno alla posizione di un annuncio. Ad esempio, se vendi in un'area specifica, puoi concentrare i tuoi annunci sui potenziali acquirenti che vivono nelle vicinanze o in aree da cui è noto che le persone si trasferiscono.

• Targeting demografico: puoi restringere il pubblico in base a fattori quali età, reddito, stato di proprietà della casa e persino dimensione della famiglia. Ciò garantisce che i tuoi annunci vengano visti da persone che corrispondono al profilo del tuo acquirente o venditore ideale.

Suggerimento: se ti rivolgi agli acquirenti di case per la prima volta, concentrati su un pubblico più giovane nella fascia di età compresa tra 25 e 35 anni che mostrano interesse per gli immobili o i mutui per la casa.

• Targeting per interessi e comportamenti: vai oltre i dati demografici indirizzando le persone in base ai loro interessi o comportamenti. Ad esempio, puoi raggiungere gli utenti che si sono trasferiti di recente, sono alla ricerca di mutui o che probabilmente sono alla ricerca di una nuova casa in base alla loro attività online.

Passaggio 4: creazione di testi pubblicitari coinvolgenti e immagini accattivanti

Le tue immagini e il tuo testo sono le prime cose che i potenziali clienti vedono, quindi devono essere convincenti. Nel settore immobiliare, ciò significa foto o video di alta qualità (come discusso nella «fase 2)» abbinati a un messaggio chiaro e conciso che stimoli l'azione.

Ecco come scrivere un testo pubblicitario di qualità:

• Sii specifico: Non limitarti a dire «Bella casa in vendita». Invece, evidenzia una caratteristica chiave come «Spaziosa casa con 4 camere da letto con piscina in [La tua città]».

• Crea urgenza: Parole come «limitato», «esclusivo» o «prenota ora» possono incoraggiare le persone ad agire più rapidamente.

• Usa un CTA forte: il tuo annuncio deve sempre includere un chiaro invito all'azione, ad esempio «Pianifica un tour oggi» o «Richiedi una valutazione gratuita della casa».
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Fase 5: Retargeting: riportare gli acquirenti

Una volta lanciati i primi annunci, è importante tenere presente che non tutti i potenziali acquirenti o venditori sono pronti ad acquistare immediatamente. Conosciamo tutti la «regola del 7", si tratta di un principio di marketing secondo cui qualcuno deve vedere il tuo marchio 7 volte prima di acquistare. Una casa è un grande investimento, quindi gli acquirenti vogliono essere sicuri della propria decisione.

Quindi, la maggior parte delle volte, hanno bisogno di vedere le tue inserzioni ancora qualche volta prima di decidere di contattarci. Ecco perché il retargeting è così importante. Gli strumenti di retargeting di Facebook ti consentono di mostrare annunci alle persone che hanno già interagito con il tuo sito Web o la tua pagina Facebook, ricordando loro le tue inserzioni e incoraggiandole a passare al passaggio successivo.

Ad esempio, se qualcuno ha visualizzato una proprietà sul tuo sito Web ma non ha programmato un tour o inviato un modulo di contatto, gli annunci di retargeting possono seguirlo, mostrando la stessa proprietà a cui era interessato o addirittura nuovi annunci. Puoi anche effettuare il retargeting di coloro che hanno interagito con i tuoi contenuti ma non hanno ancora intrapreso alcuna azione concreta.

Fase 6: Budget e test: massimizza il ROI

Stabilire il budget giusto per i tuoi annunci su Facebook è la chiave del successo, ma non è necessario un budget enorme per iniziare. Puoi iniziare in piccolo e crescere man mano che scopri cosa funziona. Inizia con un budget giornaliero compreso tra 10 e 20$ circa e monitora il rendimento dei tuoi annunci. Man mano che scopri cosa funziona, puoi aumentare il budget per concentrarti sugli annunci con il rendimento migliore.

Testare diverse versioni dei tuoi annunci (noto anche come test A/B) è importante per vedere cosa funziona e cosa no. Ecco cosa testare:

• Titoli: Prova diversi titoli per vedere quale attira più attenzione. Ad esempio, prova «Esplora case di lusso in [Città]» anziché «Trova la casa dei tuoi sogni in [Città]».

• Immagini e video: verifica se le immagini statiche o i tour video hanno un rendimento migliore per il tuo pubblico.

• Invito all'azione: prova diversi CTA, come «Prenota una visita» o «Ottieni una valutazione gratuita della casa», per vedere quale genera il maggior numero di lead.

Il test A/B è una delle cose più importanti dopo il lancio, tuttavia richiede anche molto tempo e conoscenze. Con Roya, i test A/B sono semplificati. Roya utilizza l'intelligenza artificiale per testare automaticamente diverse varianti dei tuoi annunci, ottimizzandoli in tempo reale. Non è necessario tracciare e confrontare manualmente i dati di più campagne. Roya analizza i risultati per te e modifica i tuoi annunci per concentrarsi sulle combinazioni con il rendimento più elevato, in modo da ottenere il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Conclusione

In conclusione, Facebook Ads è un potente strumento per gli agenti immobiliari per raggiungere gli acquirenti e i venditori giusti al momento giusto. Creando una pagina aziendale efficace, selezionando i formati di annunci giusti, indirizzando gli annunci in modo efficace e utilizzando immagini e testi coinvolgenti, puoi generare lead di alta qualità. Non dimenticare di effettuare il retargeting dei potenziali clienti interessati e di ottimizzare continuamente i tuoi annunci. Se hai poco tempo, Roya è in grado di gestire tutto, dalla creazione di annunci ai test A/B, assicurando che le tue campagne forniscano i massimi risultati con il minimo sforzo.