Promuovere il business locale con Spotify Ads: strategie reali e storie di successo

Con Spotify Ads puoi creare annunci personali, tempestivi e incredibilmente efficaci. A differenza degli annunci pubblicitari tradizionali, che gli utenti scorrono o scorrono, gli annunci di Spotify sono diretti, il che li rende più coinvolgenti. Inoltre, con il 40% degli utenti che utilizzano il piano gratuito, i tuoi annunci non possono essere ignorati, il che significa che ascolteranno l'intero messaggio. Che si tratti di piccole imprese o di grandi nomi come Gymshark e Airbnb, tutti ottengono ottimi risultati con gli annunci Spotify: vediamo come diversi brand li stanno facendo funzionare.

Case study RendezVous: far crescere un barbiere locale con Spotify Ads

Incontro, uno dei barbieri in più rapida crescita in Canada, voleva provare qualcosa di diverso dal saturo mercato degli annunci di Facebook. Ci hanno chiesto delle opzioni alternative ed è stato allora che hanno scoperto il potere degli annunci Spotify. Ecco come hanno fatto usando Roya.

La sfida

I RendezVous avevano già una solida reputazione, tuttavia volevano raggiungere un pubblico diverso. Il loro obiettivo era raggiungere giovani professionisti impegnati che non avevano ancora visitato i loro negozi. Facebook Ads non era l'approccio giusto per rivolgersi a questo pubblico: i giovani professionisti impegnati di solito non sono così inclini allo scroll. Né stanno cercando attivamente su Google «barbiere vicino a me» o un termine simile. Ma ascoltano Spotify quando vanno al lavoro o vanno a correre, il che rende Spotify la piattaforma perfetta per rivolgersi a questo pubblico.

La soluzione: Spotify Ads con AI Precision

Insieme a Roya, RendezVous ha creato Spotify Ads che si rivolgevano direttamente al loro mercato di riferimento. Come abbiamo visto in questo blog, vuoi rivolgerti a un pubblico specifico: quando cerchi di parlare con tutti, non parli con nessuno. Ed è esattamente quello che abbiamo fatto per RendezVous: abbiamo creato annunci che si rivolgono direttamente a giovani professionisti impegnati. Un esempio di annuncio includeva: «Tra lavoro e vita privata, prenditi una pausa e visita RendezVous per un nuovo assaggio. La tua giornata se lo merita». Questo approccio ha reso gli annunci pertinenti e personali.

Il passo successivo in un approccio preciso è stato assicurarci di rivolgerci a professionisti nel raggio giusto di ogni barbiere. Con Roya, gli annunci venivano distribuiti agli ascoltatori entro un raggio di 10 miglia da ogni barbiere, assicurando che ogni dollaro speso servisse a raggiungere il pubblico giusto.

I risultati: 25.000 ascoltatori per soli $250

In sole due settimane, RendezVous ha raggiunto 25.000 ascoltatori locali per soli 250 dollari e abbiamo raggiunto una percentuale di clic del 105%. Ciò significa che hanno speso solo 0,01 dollari per ascoltatore. Grazie al targeting preciso reso possibile da Roya, la campagna ha prodotto ottimi risultati. Leggi il case study completo di Rendez Vous qui.

Da asporto: Non è necessario un budget enorme per avere un grande impatto. Annunci personalizzati e ben mirati, combinati con una narrazione intelligente, possono entrare in contatto con le persone giuste e far crescere la tua attività.

Gymshark

Gli annunci Spotify funzionano sia per le piccole imprese che per i grandi marchi. Diamo un'occhiata ad alcuni dei risultati ottenuti da grandi marchi noti utilizzando Spotify Ads e a come possiamo utilizzare le stesse tecniche per le attività commerciali locali. A cominciare da Gymshark, un marchio globale di fitness che ha utilizzato Spotif per creare campagne personalizzate che hanno risuonato il pubblico e generato un coinvolgimento impressionante.

Motivare gli ascoltatori durante gli allenamenti

‍Gymshark, un marchio di abbigliamento fitness, ha utilizzato gli annunci di Spotify per indirizzare gli ascoltatori durante le playlist di allenamento. Hanno utilizzato Spotify in due modi: il primo è stato attraverso un annuncio «normale», in cui pubblicizzavano i loro abiti da fitness.

Tuttavia, Gymshark ha fatto anche qualcos'altro: Spotify ha playlist di allenamento e playlist create da atleti specifici. Hanno promosso quelle playlist, consentendo agli ascoltatori di connettersi con il marchio durante gli allenamenti. Questi annunci servivano come forma di soft selling, promuovendo in modo discreto il marchio Gymshark senza essere commerciali. In questo modo, creano un legame con il loro pubblico, mantenendo il marchio al primo posto durante gli allenamenti. E il risultato? Clienti fidelizzati e più vendite.

Questo approccio personalizzato e orientato al valore non solo ha creato la consapevolezza del marchio, ma ha anche aumentato il coinvolgimento del pubblico, permettendo a Gymshark di distinguersi in un mercato competitivo e rafforzare il legame con il pubblico.

‍Da asporto: se la tua attività ha come target un'attività specifica, ad esempio una palestra o un servizio di fitness, abbina il tono dell'annuncio alla playlist. Usa un linguaggio adatto a ciò che l'ascoltatore sta già facendo. Ad esempio, per una palestra, potresti dire: «Ti senti forte? Mantieni alta la tua energia con [Your Business], in prima classe gratis!»

Inoltre, può essere molto utile creare playlist su Spotify: non è necessario promuoverle. Ma possono creare una connessione più profonda con il tuo pubblico.

LinkedIn: motivare gli ascoltatori a far crescere la propria carriera

LinkedIn, una piattaforma di networking professionale, ha utilizzato Spotify per indirizzare i giovani professionisti a investire nella loro crescita professionale. Si sono rivolti a diversi tipi di pubblico: studenti, persone in cerca di lavoro e professionisti appena assunti. Tuttavia, hanno utilizzato formati diversi per rivolgersi a segmenti di pubblico diversi, assicurandosi che l'annuncio risuonasse effettivamente tra il gruppo target.

LinkedIn non si è limitato agli annunci tradizionali; ha utilizzato un approccio simile a Gymshark. Hanno sponsorizzato playlist come «Study Bundle» e hanno pubblicato annunci podcast su programmi popolari, consentendo agli ascoltatori di connettersi con LinkedIn durante i momenti di produttività. Questi annunci non erano solo informativi ma anche motivazionali. Offrivano valore al gruppo target, senza essere troppo promozionali.

L'obiettivo della campagna era aumentare la notorietà del marchio, ed è esattamente ciò che hanno raggiunto. I risultati sono stati impressionanti: LinkedIn ha registrato un aumento del 19% nel ricordo degli annunci e un aumento del 10% nella notorietà di LinkedIn.

Da asporto: per le aziende locali che offrono servizi educativi o professionali, personalizza i tuoi annunci in base ai momenti in cui il pubblico ha una mentalità simile. Ad esempio, se gestisci un servizio di tutoraggio, il tuo annuncio potrebbe dire: «Pronto a migliorare le tue competenze? Rimani concentrato con [Your Business], che offre sessioni di tutoraggio personalizzate, ora con una versione di prova gratuita».

Hyundai su Spotify: aumentare la consapevolezza del marchio attraverso l'umorismo

Hyundai, un marchio automobilistico globale, ha utilizzato gli annunci audio-video di Spotify per creare una campagna coinvolgente e divertente che ha giocato sui diversi modi in cui gli inglesi pronunciano «Hyundai». Hanno usato gli annunci di Spotify per far ridere gli ascoltatori, ma anche per riconsiderare il loro marchio, aumentandone la notorietà. I risultati? Un aumento del 26% nel richiamo degli annunci e un aumento del 10% nella notorietà.

Questi aumenti significano che sempre più persone non solo si sono ricordate del marchio, ma hanno anche iniziato a considerarlo per prima cosa quando hanno pensato alle automobili. Per le aziende, ciò si traduce nel rimanere al primo posto, con conseguente aumento delle vendite potenziali e del coinvolgimento dei clienti.

Ecco come le aziende locali possono applicare questa strategia:

• Interagisci con il pubblico locale: usa temi familiari o gergo locale nei tuoi annunci video per far risaltare la tua attività. Che tu sia un bar o una palestra, attingere a ciò che il pubblico locale apprezza o trova divertente può rendere il tuo marchio più personale.

• Massimizza il coinvolgimento con messaggi brevi e potenti: gli annunci brevi e non ignorabili ti danno qualche secondo per catturare l'attenzione. Assicurati che il tuo messaggio sia chiaro, coinvolgente e ricollegabile al tuo marchio, proprio come ha fatto Hyundai.

• Sfrutta i contenuti video esistenti: se la tua attività dispone già di contenuti video, riutilizzali per gli annunci Spotify. Non hai bisogno di un budget enorme per creare annunci coinvolgenti; anche una semplice panoramica del tuo negozio o evidenziare un'offerta speciale può essere efficace.

Conclusione

Gli annunci Spotify offrono alle aziende di tutte le dimensioni un modo efficace per creare connessioni personali e coinvolgenti con il proprio pubblico di destinazione. Offrendo annunci pertinenti e personalizzati in base all'esperienza dell'ascoltatore, attraverso la narrazione di storie, l'umorismo o la sincronizzazione con le playlist più popolari, il tuo marchio può entrare a far parte della routine quotidiana dell'ascoltatore. Come si è visto con marchi come RendezVous, Gymshark e Hyundai, anche budget ridotti possono portare a grandi risultati se abbinati alla giusta strategia. Con l'aiuto di piattaforme come Roya e del targeting basato sull'intelligenza artificiale, puoi massimizzare la spesa pubblicitaria e raggiungere efficacemente le persone giuste al momento giusto.