La mia attività locale ha bisogno di una landing page o di un sito Web?

Una domanda che riceviamo spesso è: ho bisogno di un sito Web, di una landing page o di entrambi? Ci sono molte idee sbagliate in giro su cosa sia una landing page. Ciò di cui hai bisogno dipende da ciò che stai cercando di ottenere. Contrariamente a quanto ti hanno detto, un sito web completo non è sempre necessario: le landing page possono essere più efficaci per determinati obiettivi, come ottenere prenotazioni o generare lead. In questo blog spiegherò tutte le principali differenze, così avrai un quadro molto chiaro di ciò di cui hai bisogno per far crescere la tua attività online.

Sito Web e pagina di destinazione

Un sito Web è come il menu di un ristorante: è il luogo in cui le persone vengono a navigare, farsi un'idea del tuo marchio e decidere se vogliono coinvolgere ulteriormente. Proprio come un negozio fisico, il tuo sito web mette in mostra tutto: i tuoi prodotti, servizi, valori e persino la personalità della tua attività. È progettato per consentire alle persone di esplorare, imparare e dedicare del tempo a conoscerti. I clienti possono leggere cosa fai, dare un'occhiata al tuo blog, consultare le testimonianze o conoscere il tuo team. Tutto ruota attorno alla costruzione di relazioni a lungo termine e alla presenza del marchio.

La tua landing page, d'altra parte, è più simile a una presentazione mirata e diretta di vendita. Immagina che qualcuno entri nel tuo negozio e si veda subito mostrare un'offerta incredibile su un prodotto o servizio. La landing page è mirata, mirata e ha un unico obiettivo in mente: convertire i visitatori in clienti o lead. È ridotta al minimo e rimuove qualsiasi distrazione o contenuto extra, in modo che le persone possano comprendere rapidamente il valore che offri e agire, che si tratti di prenotare un appuntamento, compilare un modulo o acquistare un prodotto.

Se il tuo sito web offre un'esperienza completa, la tua pagina di destinazione si concentra su un'azione o un messaggio specifico. Non ha menu di navigazione aggiuntivi, post di blog o molteplici opzioni di prodotto che possano distogliere l'attenzione. È invece progettato per una conversione semplice, con un obiettivo chiaro e un'attenzione particolare alla promozione dei risultati.

Sito Web

Un sito Web è come invitare le persone nella tua caffetteria, dove possono girovagare ed esplorare tutto ciò che offri. Consideralo un tour completo. Il tuo sito web racconta tutta la tua storia: chi sei, cosa servi e perché il tuo caffè è il migliore della città. È qui che le persone possono conoscere i tuoi orari, il menu, la posizione e persino leggere come i tuoi chicchi provengono eticamente da una piccola fattoria in Guatemala.

In altre parole, il tuo sito web è l'esperienza completa. È progettato per consentire ai visitatori di trovare tutte le informazioni di cui hanno bisogno, chi sei, cosa fai e perché lo fai. Risponde alle domande più comuni che gli utenti potrebbero avere, ad esempio l'orario di apertura. Un buon sito web dovrebbe anche incoraggiare l'utente ad agire, ad esempio effettuare un acquisto o una richiesta.

Quando hai bisogno di un sito web?

Un sito Web è essenziale quando si desidera offrire un'esperienza digitale completa. Dovresti avere un sito web se:

• Offri più servizi/prodotti: per aziende come ristoranti o negozi, in cui i clienti devono sfogliare una varietà di opzioni o effettuare ordini online, un sito Web offre loro spazio da esplorare.
• Devi creare fiducia: settori come i servizi legali o l'assistenza sanitaria traggono vantaggio da siti Web in cui puoi condividere la tua storia, le testimonianze dei clienti e mostrare il tuo team.
• Fornisci informazioni dettagliate: se i tuoi clienti hanno bisogno di maggiori informazioni (prezzi, dettagli sui prodotti o risorse didattiche) prima di prendere una decisione, un sito Web può organizzarle senza sovraccaricarli.
• Hai contenuti in corso: hai intenzione di pubblicare un blog o condividere aggiornamenti? Un sito Web è il posto migliore per contenuti regolari e aiuta con la SEO.
• Hai bisogno di funzionalità speciali: se la tua azienda richiede sistemi di prenotazione, e-commerce o portali per i clienti, un sito Web offre funzionalità che le pagine di destinazione non sono in grado di gestire.

L'errore più comune: i siti Web possono essere travolgenti

La maggior parte delle aziende locali fa più male che bene al sito web. Cadono nella trappola di pensare di aver bisogno di un sito Web, ma finiscono con un disordine disordinato e confuso. Molti siti web aziendali sono sovraccarichi di informazioni, il che rende difficile per i visitatori capire cosa fare dopo. Immagina di iscriverti a un tour guidato del caffè, ma la guida ti fornisce cinque mappe diverse e dice: «Scegli un percorso!» Ti sentiresti frustrato e te ne andresti. Questo è ciò che accade quando un sito Web è sovraccarico di informazioni: i visitatori non sanno dove andare dopo. Controllano i tuoi servizi, leggono il tuo blog o esplorano la tua pagina di informazioni? Troppe opzioni portano ad affaticamento decisionale e, data la scarsa capacità di attenzione delle persone, spesso se ne vanno senza fare nulla.

Pagina di destinazione

Una pagina di destinazione sta entrando nella stessa caffetteria ma con un chiaro cartello che dice: «Today's Special: Pumpkin Spice Latte: ordina ora!» Nessuna distrazione, nessun ingombro aggiuntivo: solo un semplice messaggio con un chiaro invito all'azione. Il più grande malinteso sulle landing page è che siano solo una versione economica e ridotta di un sito Web, ma questo è ben lontano dalla verità. Le landing page sono una pagina mirata, che guida i visitatori verso un'azione specifica, come ordinare il caffellatte perfetto.

Le landing page non distraggono i visitatori con opzioni extra come blog o bios: si limitano a un messaggio e un invito all'azione. Vuoi sapere di quali elementi hai bisogno per creare una landing page che converta? Clicca qui, questa guida ti spiegherà tutto.

Quando dovresti usare una landing page?

Le landing page sono perfette per:

• ‍Promozioni o offerte speciali: Hai uno sconto limitato nel tempo o un'offerta esclusiva? Usa una landing page per indirizzare i visitatori direttamente a quell'offerta senza distrazioni.‍
• Acquisizione di lead: se il tuo obiettivo è raccogliere indirizzi email o iscrizioni a un servizio, una landing page facilita ai visitatori questo passaggio.‍
• Campagne pubblicitarie: quando pubblichi un annuncio su Facebook o Google, l'invio di traffico verso una pagina di destinazione garantisce che l'annuncio sia allineato al messaggio della pagina, aumentando le possibilità di conversione.

Principali differenze tra siti Web e pagine di destinazione

Il tuo sito web è per i visitatori che vogliono conoscere la tua attività mentre atterrano la pagina è progettata per spingerli ad agire, ad esempio prenotare un tavolo per il brunch o sottoscrivere un abbonamento al caffè. Entrambi hanno uno scopo, ma sono molto diversi nel modo in cui guidano i tuoi clienti.

Scopo:‍

• Sito Web: presenta il tuo marchio e fornisce informazioni generali.
• Pagina di destinazione: focalizzata sulla promozione di un'azione specifica, come acquisire lead o effettuare vendite.

Contenuto:‍

• Sito Web: contiene più pagine con informazioni, servizi e post di blog.
• Pagina di destinazione: pagina singola con un messaggio chiaro e un invito all'azione.

Navigazione:

• Sito Web: menu di navigazione completo per navigare in diverse aree.
• Pagina di destinazione: nessuna navigazione, concentrati su un'azione.

Caso d'uso:‍

• Sito Web: ideale per mostrare il tuo marchio, prodotti e servizi.
• Pagina di destinazione: ideale per campagne o promozioni mirate.

Impatto SEO:

• Sito Web: progettato per generare traffico organico nel tempo.
• Pagina di destinazione: focalizzata sulle conversioni a breve termine piuttosto che sulla SEO a lungo termine.

Cosa dovresti scegliere?

Scegliere tra un sito Web e una landing page può sembrare come decidere quale caffè ordinare. A volte hai voglia di sederti, rilassarti e goderti l'intera esperienza (sito web), mentre altre volte vuoi solo un bicchierino di caffè espresso (pagina di destinazione). Ecco una guida rapida per aiutarti a decidere qual è quello giusto per la tua attività, usando la nostra analogia con la caffetteria:

1. Hai bisogno di mostrare tutto ciò che offre la tua attività?

Se sì, stai meglio con un sito web. Questo è il tuo menu completo, ottimo per mostrare i tuoi servizi, rispondere alle domande frequenti e dare ai potenziali clienti una panoramica completa di chi sei.

2. Stai promuovendo un'offerta specifica, ad esempio uno sconto stagionale o un'offerta a tempo limitato?‍

Se sì, una landing page è la tua scelta. È come pubblicizzare un'offerta speciale direttamente alla cassa: mirata, chiara e perfetta per le conversioni.

3. Vuoi indirizzare il traffico organico e potenziare la tua SEO come strategia a lungo termine?

Vai con un sito web. Un sito web ben strutturato può aumentare il tuo posizionamento nei motori di ricerca nel tempo, aiutando le persone a trovarti quando cercano attività locali come la tua.

4. Stai conducendo una campagna pubblicitaria a pagamento per ottenere risultati immediati?

Una landing page fornirà risultati più rapidi. Proprio come offrire un caffè gratuito con ogni acquisto per la colazione, va dritto al punto e spinge le persone ad agire subito.

5. Hai poco tempo e desideri solo un modo semplice e veloce per acquisire lead?

Hai bisogno di una landing page. È semplice, efficace e fa il suo lavoro senza sovraccaricare te o i tuoi clienti.

6. Vuoi costruire una relazione a lungo termine con i tuoi clienti, fornendo informazioni e aggiornamenti continui?

È qui che brilla un sito web. È il tuo posto per coltivare quelle relazioni e far sì che le persone tornino per saperne di più.

Quando hai bisogno di entrambi?

Proprio come offrire opzioni sit-in e da asporto presso la tua caffetteria, avere sia un sito Web che una landing page ti offre il meglio di entrambi i mondi. Il tuo sito Web funge da hub a lungo termine per tutte le tue informazioni: menu regolari, orari di apertura, post sul blog e altro ancora. Le landing page fungono da strumenti promozionali, progettati per campagne specifiche che richiedono un'azione immediata, come «Ordina ora» o «Richiedi la prova gratuita», in cui puoi promuovere prodotti o servizi specifici.

Ad esempio, supponiamo che il sito web della tua caffetteria offra tutti i tuoi servizi e consenta ai clienti di navigare. Ma se stai conducendo una campagna speciale, ad esempio offrendo un caffè gratuito per ogni ordine di colazione, indirizzeresti il traffico a pagamento direttamente verso una landing page dedicata a quell'offerta. La landing page ha un obiettivo chiaro: convincere il visitatore a richiedere l'offerta.

Micrositi: The Middle Ground

Se dopo aver letto questo blog un sito Web completo sembra troppo ampio e una landing page troppo focalizzata, un microsito sarà la via di mezzo perfetta per la tua attività. Pensa a un microsito come a uno stand speciale all'interno della tua caffetteria, creato solo per promuovere una bevanda o un evento stagionale. Non è la tua caffetteria completa (il sito web), ma offre più dettagli rispetto a un semplice cartello (la pagina di destinazione). Il microsito potrebbe includere più pagine con informazioni sulla bevanda speciale, sugli ingredienti, sulle recensioni dei clienti e forse anche un video su come è fatta.

A differenza di un sito Web tradizionale, un microsito non copre tutto ciò che fa la tua azienda. Si concentra invece su una parte della tua attività, spesso con alcune pagine interconnesse come la sezione Informazioni, i dettagli del prodotto e le testimonianze. I micrositi consentono di fornire un'esperienza più ricca e dettagliata rispetto a una landing page, senza la complessità di un sito Web completo.

I micrositi funzionano bene anche per la SEO, soprattutto se stai conducendo una campagna di marketing mirata a parole chiave di nicchia o contenuti stagionali. Sono mirati e facili da usare e offrono più spazio alla creatività rispetto a una landing page, il che li rende un'opzione flessibile per le aziende che desiderano evidenziare qualcosa di specifico.

Conclusione

Quando si decide tra un sito Web e una landing page, è importante sapere di cosa ha più bisogno la tua azienda. Un sito Web è perfetto per costruire relazioni a lungo termine, offrire informazioni e stabilire la presenza del marchio online. È come la tua vetrina, dove le persone possono navigare, imparare ed esplorare tutto ciò che offri. Una landing page, invece, è il punto di riferimento per campagne specifiche, promozioni e generazione di lead. È progettata per stimolare l'azione con un obiettivo chiaro in mente. Per molte aziende, l'utilizzo combinato di entrambi offre i migliori risultati: il sito Web funge da base, mentre le pagine di destinazione fungono da strumenti di conversione mirati. Capire quando utilizzarli ti aiuterà a creare una strategia digitale efficace e a far crescere la tua attività online.