Quanto devo spendere in Google Ads per ottenere risultati?

Quando si tratta di condurre una campagna Google Ads di successo, il budget è uno dei fattori più cruciali che determineranno i risultati. Nella prima parte di questa guida, ci concentreremo su come aumentare il budget per Google Ads, coprendo tutto, dalla ricerca per parole chiave al targeting geografico e al prezzo del tuo prodotto o servizio. Questi elementi fondamentali ti aiuteranno a capire quanto devi spendere per ottenere risultati significativi.

Nella seconda parte, approfondiremo suggerimenti e trucchi per massimizzare il budget, assicurandoci che ogni dollaro lavori sodo per te. Che si tratti di utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa, creare testi pubblicitari convincenti o sfruttare le estensioni pubblicitarie, queste strategie ti aiuteranno a ridurre ulteriormente il budget aumentando al contempo il rendimento degli annunci.

Il tuo budget per Google Ads

1. Inizia con la ricerca per parole chiave: la base del tuo budget

Il primo passo per trovare un budget adeguato per la tua attività locale è la ricerca di parole chiave. Inizia pensando alle parole chiave più strettamente correlate al prodotto o servizio che offri. Ad esempio, se possiedi un parrucchiere, una parola chiave pertinente potrebbe essere «parrucchiere vicino a me». Se desideri altri suggerimenti su come selezionare le parole chiave giuste, puoi leggere questo blog.

Dopo aver selezionato alcune parole chiave pertinenti, esaminerai l'intervallo di offerte. Google Keyword Planner ti mostrerà sempre due cose: l'offerta più bassa e l'offerta più alta. Ciò significa essenzialmente che il prezzo che pagherai per ogni clic sarà compreso tra il numero più basso e quello più alto. Quindi, come possiamo utilizzare queste informazioni?

Moltiplica l'offerta più alta per 5. Supponiamo che la parola chiave «parrucchiere vicino a me» abbia un intervallo di offerta compreso tra $2 e $4. Moltiplicherai $4 per 5, il che equivale a 20. Per una campagna salutare, dovrai spendere almeno 20 dollari al giorno.

Riassunto:

• Usa lo strumento Keyword Planner: Immagina di gestire un'azienda idraulica locale. Inizieresti inserendo termini come «idraulico di emergenza vicino a me» o «servizi di riparazione di tubature» nello strumento Keyword Planner di Google.

• Esamina gli intervalli di offerte: Supponiamo che lo strumento suggerisca che gli inserzionisti facciano offerte comprese tra $3 e $8 per clic per questi termini. Prendi il limite superiore dell'intervallo.

• Moltiplica per 5: Per una campagna efficace, moltiplica l'offerta alta (8$) per cinque. Ciò significa che dovresti mirare a spendere almeno 40$ al giorno per quella parola chiave. Questo ti dà dati sufficienti per vedere risultati significativi: almeno cinque clic al giorno.

Esempio: Se stai promuovendo una pasticceria e il Keyword Planner mostra che «torte di compleanno vicino a me» ha un intervallo di offerta compreso tra $2 e $5 per clic, dovresti preventivare un budget minimo di $25 al giorno ($5 x 5 clic).

Suggerimento: Se operi in un settore competitivo come quello immobiliare, in cui parole chiave come «case in vendita in [città]» potrebbero costare 10$ o più per clic, punta ad almeno 10 clic al giorno per ottenere risultati migliori, il che porterebbe il tuo budget a più di 100$ al giorno.

Scegli come target la tua area geografica

L'area geografica a cui ti rivolgi gioca un ruolo importante nell'importo che dovrai spendere per parola chiave. Dopo aver condotto una ricerca per parole chiave, noterai che il costo per clic (CPC) varierà a seconda che ti trovi in una località a bassa o ad alta concorrenza.

• Piccole città o sobborghi: se la tua attività si trova in una piccola città o in un'area suburbana, probabilmente vedrai una minore concorrenza per le parole chiave. Ciò significa che il tuo CPC sarà inferiore. Ad esempio, un servizio locale di toelettatura per animali domestici in una piccola città potrebbe pagare solo 2 dollari per clic per parole chiave come «toelettatura per animali domestici vicino a me».

• Grandi città: Nelle città più grandi con più aziende in lizza per attirare l'attenzione, il costo per clic sarà molto più elevato a causa della concorrenza. Un agente immobiliare che cerca di scegliere come target parole chiave come «case in vendita a Los Angeles» potrebbe ottenere CPC fino a 10-15 dollari per clic, a seconda della competitività del mercato.

2. Qual è l'obiettivo della tua campagna?

Il budget per Google Ads dipende anche dagli obiettivi che desideri ottenere. Pensiamo al tuo obiettivo finale:

• Generazione di lead: Stai cercando di generare lead? Forse sei un dentista locale che cerca di convincere le persone a iscriversi per lo sbiancamento dei denti. Le campagne di lead generation richiedono spesso budget più elevati perché si rivolgono a potenziali clienti pronti ad agire. Potrebbe essere necessario spendere $50 al giorno per ottenere un numero consistente di lead.

• Traffico del sito web: Se il tuo obiettivo è indirizzare il traffico verso il tuo sito web, probabilmente puoi risparmiare. Ad esempio, un negozio di fiori locale potrebbe desiderare che più persone visitino il proprio sito per consigli sulla cura dei fiori. Potresti spendere 15-20 dollari al giorno.

• Conversioni di vendita: Se stai cercando di ottenere vendite effettive, il budget varierà in base al valore di ciò che stai vendendo. Un negozio di mobili che promuove una vendita di set da pranzo potrebbe dover stanziare 40-50 dollari al giorno.

Esempio: Una spa che offre un'offerta speciale sui trattamenti per il viso potrebbe spendere $30 al giorno per aumentare le prenotazioni, mentre una palestra locale che promuove abbonamenti di prova gratuiti potrebbe spendere $20 al giorno per aumentare le iscrizioni.

Perché questo è importante:

Obiettivi diversi richiedono strategie diverse e il tuo budget dovrebbe rispecchiarlo. La generazione di lead richiede spesso maggiori spese iniziali, mentre le semplici campagne di creazione di traffico possono essere meno costose.

Correlazione tra obiettivo della campagna e parole chiave

Una volta che conosci l'intervallo di offerte per le parole chiave scelte, puoi allinearlo all'obiettivo della tua campagna. Ad esempio, se stai cercando di generare lead (cosa che in genere richiede un budget più elevato), ti consigliamo di fare un'offerta più alta per assicurarti di ottenere quelle azioni chiave da utenti intenzionati. Se l'offerta per «parrucchiere vicino a me» è di 4 USD e miri a 5 clic al giorno, si tratta di almeno 20 USD al giorno. Ma se il tuo obiettivo è la generazione di lead, puoi puntare a 10 clic al giorno per assicurarti una maggiore possibilità di conversioni, aumentando il budget a 40$ al giorno.

• Ricerca per parole chiave ti dà il costo per clic, essenziale per impostare un budget giornaliero.

• Obiettivi della campagna determina quanti clic o azioni ti servono per raggiungere i tuoi obiettivi, il che ti aiuterà a modellare il budget totale in base ai costi rilevati durante la ricerca di parole chiave.

Come ottenere il massimo dal budget di Google Ads: trucchi e suggerimenti

I fattori di cui sopra avranno il maggiore impatto sul tuo budget. Ma vogliamo tutti assicurarci di ottenere il massimo dai nostri soldi. In questa sezione, condividerò alcuni consigli semplici e pratici su come aumentare il budget e cosa puoi fare per ottenere i migliori risultati.

1. Concentrati su prodotti o servizi di alto valore

Una volta stabilito il budget iniziale, è importante concentrare tale spesa sul prodotto o servizio più redditizio. Ciò garantisce che gli investimenti pubblicitari vengano spesi per ottenere il massimo rendimento. Quindi, inizia concentrando il tuo budget su un solo prodotto o servizio. Spesso abbiamo una mentalità del «tutto o niente», in cui vogliamo pubblicizzare tutto in una volta o niente affatto. Il problema di pubblicizzare tutto è che stai cercando di rivolgerti a un pubblico molto ampio, il che significa che il tuo annuncio non risuonerà su nessuno in particolare. L'unico modo per ovviare a questo problema è disporre di un budget molto elevato, ma anche in questo caso non è l'approccio più efficace.

L'approccio più efficace è iniziare con il prodotto o servizio che vendi di più o che ti fa guadagnare di più.

• Perché la concentrazione è importante: se distribuisci il budget su troppi prodotti o servizi, rischi di diluire l'efficacia dei tuoi annunci. Concentrati invece su un'offerta principale, quella con il margine di profitto più elevato o la più apprezzata dai clienti.

• Esempio: Se gestisci una panetteria, invece di pubblicizzare tutti i tuoi prodotti (torte, pasticcini, biscotti), concentra il tuo budget sulle torte nuziali più vendute. Indirizzando più traffico verso questo prodotto di alto valore, aumenterai le possibilità di un rendimento significativo.

Suggerimento: Inizia in piccolo. Quando ottieni risultati positivi con un prodotto o servizio, puoi reinvestire i tuoi profitti in altre offerte.

2. Scrivi un testo pubblicitario convincente che stimoli l'azione

Per ottenere il massimo dal tuo budget, devi assicurarti che quando le persone vedono il tuo annuncio, effettivamente clicca. Un testo pubblicitario ben progettato può aumentare la percentuale di clic (CTR), il che aiuta a ridurre il costo per clic (CPC) nel tempo grazie al miglioramento del punteggio di qualità.

• Perché questo è importante: più il testo dell'annuncio è coinvolgente, più è probabile che gli utenti facciano clic sul tuo annuncio, migliorando il rendimento complessivo dell'annuncio. Google premia gli annunci con un CTR più elevato riducendo i costi.

• Esempio: Se stai pubblicando una promozione per una spa, un titolo come «Ottieni il 20% di sconto sul tuo primo massaggio: prenota ora!» è probabile che generi più clic rispetto a un titolo generico come «I migliori servizi spa».

Suggerimento: Usa forti inviti all'azione (CTA) come «Prenota oggi» o «Offerta a tempo limitato» per creare urgenza e aumentare i clic. Inoltre, assicurati che il testo dell'annuncio sia in linea con le parole chiave target.

Leggi questo blog per una guida su come scrivere il testo pubblicitario più convincente che stimoli l'azione.

3. Usa le estensioni degli annunci per una maggiore visibilità

Le estensioni annuncio sono funzionalità gratuite di Google Ads che forniscono informazioni aggiuntive sulla tua attività, come numero di telefono, indirizzo o link ad altre parti del tuo sito web. L'aggiunta di estensioni può rendere l'annuncio più cliccabile senza aumentare il costo per clic.

• Perché questo è importante: le estensioni pubblicitarie possono aumentare la visibilità del tuo annuncio e fornire agli utenti più modi per interagire con la tua attività. Google privilegia gli annunci con estensioni, che possono migliorare la posizione dell'annuncio e potenzialmente ridurre i costi.

• Esempio: se gestisci un ristorante locale, puoi aggiungere estensioni di località per mostrare il tuo indirizzo e le indicazioni stradali o estensioni di chiamata in modo che le persone possano chiamare direttamente dall'annuncio.

Suggerimento: Usa le estensioni sitelink per collegarti a pagine specifiche del tuo sito web, come le pagine «Offerte speciali» o «Chi siamo», offrendo agli utenti più opzioni per interagire con la tua attività.

4. Da quanto tempo esiste la tua attività?

La durata della tua attività fa una grande differenza in termini di budget per Google Ads.

• Nuove attività: Se hai appena iniziato, dovrai investire di più in anticipo per aumentare la notorietà e attirare nuovi clienti. Ad esempio, se hai appena aperto una palestra boutique, potresti dover spendere da 1.000 a 1.500 dollari nel primo mese per farti notare e iniziare a costruire la tua base di clienti. Oltre agli annunci, costruendo una solida base di recensioni online è fondamentale: le recensioni positive possono aiutare a creare rapidamente la fiducia, il che significa che i tuoi annunci convertiranno meglio nel tempo.

• Aziende affermate: se sei attivo da anni e hai una solida reputazione con ottime recensioni dei clienti, in genere puoi spendere meno per Google Ads. Forse sei un noto ristorante locale che deve solo mantenere la visibilità per promozioni specifiche. In questo caso, spendere dai 300 ai 500 dollari al mese potrebbe essere sufficiente per rimanere sempre al primo posto. Poiché le recensioni dimostrano già la loro credibilità, i tuoi annunci trarranno vantaggio dalla riprova sociale, che li aiuterà a ottenere risultati più efficaci.

Esempio: Una nuova azienda di giardinaggio in un mercato affollato potrebbe aver bisogno di un budget mensile più elevato di 1.500 dollari per entrare nella concorrenza, mentre un parrucchiere di lunga data con una clientela consolidata e ottime recensioni potrebbe aver bisogno di spendere solo 300 dollari per promuovere offerte stagionali.

Perché questo è importante: Le nuove aziende hanno bisogno di una spinta maggiore per guadagnare terreno, soprattutto quando non hanno una solida base di recensioni. Le aziende affermate con recensioni positive hanno già un certo slancio, il che consente loro di spendere meno in annunci pur mantenendo la visibilità.

5. Esegui test A/B e ottimizza regolarmente

I tuoi annunci probabilmente non saranno perfetti sin dall'inizio, e va bene così. Uno dei modi migliori per migliorare il rendimento degli annunci nel tempo è attraverso Test A/B. Ciò comporta la creazione di più versioni dell'annuncio con lievi variazioni (ad esempio titoli, descrizioni o immagini diversi) e la verifica di quale abbia un rendimento migliore.

• Perché questo è importante: i test A/B ti consentono di migliorare continuamente i tuoi annunci e concentrare il budget su ciò che funziona. Identificando le versioni ad alto rendimento dei tuoi annunci, puoi perfezionare la tua campagna ed eliminare ciò che non è efficace.

• Esempio: Supponiamo che tu possieda un'officina e stia testando due titoli diversi: «Ottieni un cambio d'olio gratuito con ogni servizio» e «Riparazione auto di cui ti puoi fidare: chiama oggi». Potresti scoprire che il primo titolo ha un rendimento migliore in termini di clic e conversioni, consentendoti di ottimizzare gli annunci futuri basati su quel messaggio.

Suggerimento: Inizia con piccole variazioni, cambiando solo un elemento alla volta, e monitora i risultati per una o due settimane prima di apportare modifiche.

Conclusione

Questi suggerimenti giocheranno un ruolo chiave nella gestione del budget di Google Ads e tutto si riduce alla ricerca e all'applicazione delle tattiche giuste. Se, dopo aver letto questa guida, stai pensando: «Questi sono ottimi consigli, Floor, ma non ho tempo per gestire tutto questo: ho un'attività da gestire!» Capisco perfettamente, ed è qui che entriamo in gioco noi. Non è necessario un budget enorme per vedere i risultati. Se sei curioso di sapere come possiamo aiutarti a implementare le strategie giuste per far crescere la tua attività, in modo da avere la libertà di concentrarti sulla tua attività, prenota una demo con mee discutiamo di come possiamo farlo accadere.