Massimizzare la tua campagna pubblicitaria locale su Spotify: metriche chiave per il successo

Supponiamo che tu gestisca un barbiere locale e, con l'avvicinarsi delle festività natalizie, le persone si preparino per eventi e raduni. Hai appena lanciato il tuo primo annuncio su Spotify, con l'obiettivo di raggiungere potenziali clienti mentre si rilassano a casa, ascoltano musica o podcast. Ma come fai a sapere se il tuo annuncio sta raggiungendo il pubblico giusto? Si tratta di appuntamenti di guida?

Indicatori chiave di performance per Spotify Ads

I KPI (Key Performance Indicators) sono i numeri che contano di più per monitorare il successo della tua campagna pubblicitaria. Ti mostrano se le persone condividono il tuo annuncio, fanno clic su di esso e stanno diventando clienti. Analizzandoli, puoi ottimizzare i tuoi annunci. E di questi tempi, non devi nemmeno farlo da solo, gli strumenti di intelligenza artificiale ti forniranno le informazioni più importanti. Non è più necessario essere un esperto di marketing per condurre campagne di successo. Tutto quello che devi fare è seguire i passaggi concreti forniti dall'IA. Tuttavia, è comunque importante comprendere le metriche chiave in modo da poter prendere decisioni informate.

Portata e frequenza

La copertura si riferisce al numero di ascoltatori unici che ascoltano il tuo annuncio. Molte persone si limitano a leggere il maggior numero possibile di persone con soldi, ma questo non dovrebbe essere l'obiettivo di un'azienda locale. Vuoi raggiungere le persone della tua comunità e rendere l'annuncio pertinente per loro, che si tratti di 100 o 10.000 persone.

Utilizzando le funzionalità di targeting di Spotify, puoi indirizzare con precisione il tuo annuncio agli ascoltatori all'interno della tua posizione specifica, assicurandoti che il tuo messaggio raggiunga solo i potenziali clienti locali. Ad esempio, se possiedi uno studio chiropratico, puoi rivolgerti agli ascoltatori che vivono entro un raggio di 16 miglia dalla tua attività, rendendo il tuo annuncio molto più pertinente ed efficace.

Come migliorare la copertura:

1. Usa il targeting geografico: restringi il pubblico in base alla località per concentrarti sui clienti che possono effettivamente visitare la tua attività. Assicurati che le impostazioni di targeting siano precise, fino al codice postale o al livello di quartiere.

2. Espandi gradualmente il targeting: se il tuo annuncio non raggiunge un numero sufficiente di persone, valuta la possibilità di ampliare leggermente il raggio d'azione o di modificare i filtri demografici, ma concentrati sui clienti vicini.

La frequenza misura la frequenza con cui quegli ascoltatori unici ascoltano il tuo annuncio. Vuoi una frequenza sufficiente perché le persone ricordino la tua attività, ma non così tanto da diventare fastidiosa. L'ottimizzazione basata sull'intelligenza artificiale ti aiuta a bilanciare frequenza e copertura, assicurando che il pubblico ascolti il tuo annuncio abbastanza volte da riconoscere il tuo marchio senza sentirsi sopraffatto. Utilizzando gli approfondimenti, puoi trovare il punto giusto, assicurandoti che il tuo annuncio rimanga in primo piano senza causare affaticamento.

Percentuale di completamento degli annunci

La percentuale di completamento dell'annuncio indica se le persone stanno ascoltando l'intero annuncio, quindi mostra il loro coinvolgimento. Per gli annunci non ignorabili, questo numero sarà vicino al 100%. Tuttavia, per quanto riguarda gli annunci ignorabili, è importante capire se il tuo audio è convincente. Se molti ascoltatori abbandonano presto, significa che il tuo audio non è abbastanza coinvolgente.

Come assicurarsi che la percentuale di completamento degli annunci sia la più alta possibile? I passaggi da seguire dipendono da dove scende la maggior parte degli ascoltatori. Le possibilità sono tre:

Gli ascoltatori calano del 25%:

• Concentrati sull'apertura: I primi secondi sono importanti. Se gli ascoltatori si ritirano presto, significa che il tuo annuncio non attira la loro attenzione. Inizia con una presa forte, che si tratti di un'affermazione audace, di una domanda intrigante o di un'attenzione immediata alle esigenze dell'ascoltatore. Inoltre, assicurati che il tono (e la musica) siano in linea con il tuo messaggio e il pubblico di destinazione.

Gli ascoltatori scendono al 50%:

• Migliora la sezione centrale: Se i tuoi ascoltatori se ne vanno a metà, può significare che il contenuto perde slancio o diventa meno coinvolgente. Valuta la possibilità di abbreviare questa sezione o renderla più dinamica aggiungendo un fatto sorprendente, un cambio di tono o un incentivo a metà annuncio (ad esempio l'annuncio di un'offerta). Mantieni costante l'energia per mantenere l'interesse.

Gli ascoltatori scendono al 75%:

• Rafforza il finale: Se gli ascoltatori abbandonano quasi la fine, potrebbero non trovare il tuo invito all'azione (CTA) abbastanza convincente. Assicurati che il CTA sia chiaro, valido e consegnato con urgenza. Offrire una promozione speciale o un'offerta esclusiva può incoraggiare gli ascoltatori a rimanere sintonizzati fino all'ultimo secondo.

Vogliamo continuare a migliorare il nostro annuncio, avvicinandoci al completamento del 100% ogni volta che cambiamo il messaggio. Assicurati di tenere traccia dei diversi messaggi che utilizzi e dei risultati che ottengono, in modo da sapere esattamente cosa cambiare ogni volta.

Percentuale di clic (CTR)

Il CTR indica semplicemente quanti ascoltatori hanno fatto clic sul link contenuto nel tuo annuncio dopo averlo ascoltato. Un CTR elevato significa che il tuo annuncio è persuasivo e il tuo invito all'azione (CTA) motiva efficacemente gli ascoltatori a fare il passo successivo.

Gli strumenti di intelligenza artificiale analizzano automaticamente il CTR e forniscono suggerimenti in tempo reale per migliorarlo. L'intelligenza artificiale può anche aiutare a testare diverse varianti di annunci, permettendoti di vedere quali messaggi risuonano meglio con il tuo pubblico, aumentando il tuo CTR nel tempo.

Un buon CTR per Spotify è di circa lo 0,06%, idealmente vogliamo essere superiori. Se il tuo CTR è inferiore allo 0,06%, significa che la performance è inferiore al benchmark, quindi devi apportare delle modifiche per migliorarlo. Probabilmente, saprai che in questo caso devi migliorare il tuo CTA. Ecco alcuni passaggi attuabili che puoi intraprendere per migliorare il tuo CTR:

1. Personalizzazione per microsegmenti: Invece di cercare di indirizzare tutti, crea versioni altamente specifiche del tuo annuncio per diversi segmenti di pubblico. Concentrati sui dettagli importanti per ciascun gruppo, ad esempio adattando il messaggio alle persone che in precedenza hanno mostrato interesse per un prodotto o servizio specifico, facendo sì che l'annuncio sia direttamente pertinente per loro.

2. Usa CTA basati sulla curiosità: vai oltre le CTA generiche e usa quelle che incuriosiscono i tuoi ascoltatori o offrono un chiaro vantaggio. Ad esempio, frasi come «See Your Custom Fit» o «Reveal a Surprise Discount» suscitano interesse e motivano gli ascoltatori a cliccare per saperne di più.

3. Incorpora elementi interattivi: gli annunci che coinvolgono l'ascoltatore possono aumentare il coinvolgimento. L'aggiunta di elementi come sondaggi o quiz legati al prodotto o al servizio rende l'annuncio più interattivo, incoraggiando gli ascoltatori a passare alla fase successiva e a cliccare per partecipare o ottenere risultati.

4. Diventa iperspecifico con il tuo messaggio: rendi il tuo annuncio il più specifico possibile. Invece di un appello generico come «Prenota il tuo taglio di capelli», prova «Ottieni una rasatura con asciugamano caldo gratuito questo fine settimana presso [la tua sede]» o «Offerta esclusiva per i nuovi clienti presso la nostra sede in centro». Un'offerta o un dettaglio specifico offre alle persone un motivo tangibile per fare clic.

5. Sfrutta la FOMO localizzata (Fear of Missing Out): Invece di un'offerta generica a tempo limitato, prova qualcosa come «Ultima possibilità di prenotare il tuo appuntamento prima delle festività natalizie in [Nome della città]» o «Non perdere le offerte speciali [Evento di quartiere]».

6. Obiettivo: punti dolenti specifici: Invece di vantaggi generali, evidenzia particolari punti deboli e risolvili. Se ti rivolgi a professionisti impegnati, un annuncio come «Risparmia tempo con una riduzione rapida di 30 minuti durante la pausa pranzo» risponde alle loro esigenze specifiche e li rende più propensi a fare clic.

Tasso di conversione

Ultimo ma non meno importante è il tasso di conversione. Questa è la metrica più importante, indica la quantità di persone che si sono effettivamente convertite. Hanno intrapreso l'azione desiderata, che si tratti di prenotare un appuntamento, acquistare un prodotto o iscriversi a una newsletter.

Il tasso di conversione è un cumulo del successo degli altri elementi della campagna, tra cui l'efficacia del testo pubblicitario, la pertinenza della tua offerta, la chiarezza del tuo invito all'azione e l'esperienza utente sulla tua pagina di destinazione. Ognuno di questi componenti lavora insieme per trasformare l'interesse in azione.

In media, gli annunci Spotify hanno un tasso di conversione dello 0,5%, il che significa che cinque persone fanno clic sul banner ogni 1.000 impressioni dell'annuncio. Dovresti migliorare il tasso di conversione se è inferiore allo 0,5%.

Come migliorare il tasso di conversione:

1. Ottimizza la tua pagina di destinazione: assicurati che la tua landing page sia allineata al messaggio del tuo annuncio, sia facile da navigare e abbia un CTA forte e chiaro. Una landing page ben progettata può aumentare notevolmente le conversioni.

2. Perfeziona la tua offerta: se le conversioni sono basse, rivaluta l'offerta che stai presentando. Assicurati che sia valida, pertinente e adatta alle esigenze del tuo pubblico.

3. Modifica il tuo targeting: utilizza l'intelligenza artificiale per ottimizzare il tuo pubblico, assicurandoti che il tuo annuncio raggiunga gli ascoltatori più pertinenti che hanno maggiori probabilità di conversione.

Conclusione

Una campagna pubblicitaria Spotify di successo si basa sulla comprensione e l'ottimizzazione di metriche chiave come raggiungere, frequenza, percentuali di completamento degli annunci, CTRe tasso di conversione. Analizzando questi KPI, puoi perfezionare continuamente il contenuto degli annunci per assicurarti che risuoni con il tuo pubblico e generi risultati reali. Con gli strumenti di intelligenza artificiale che offrono informazioni utili, eseguire una campagna efficace diventa più facile, lasciandoti più tempo per concentrarti sulla crescita del tuo business.