The Most Effective Instagram Ad Strategy for Local Businesses

Condurre una campagna pubblicitaria di successo è molto più di un semplice «lancio». Una buona strategia utilizza la psicologia umana e il comportamento di acquisto: dobbiamo usare una «manipolazione positiva». La manipolazione positiva consiste nel guidare i tuoi potenziali clienti nella giusta direzione, creando fiducia, connettendoti con le loro esigenze e inducendoli gradualmente ad agire, piuttosto che spingerli subito alla vendita.

Forse ti sembra logico, ma la maggior parte delle persone che pubblicano annunci dimenticano completamente di rivolgersi a un pubblico indifferente e chiedono subito una vendita. Questa strategia è molto inefficace e porterà a molti sprechi di denaro e a nessun risultato. Come possiamo raggiungere quelle stesse persone spendendo molto meno e con una strategia efficace? Questo è l'argomento di questo blog.

Annunci Instagram

Video vs. foto

Insatgram era una piattaforma di sole foto. Con l'avvento di altre piattaforme, come TikTok, Instagram segue le richieste dei consumatori e si concentra sempre di più sui video. Gli annunci video superano costantemente gli annunci fotografici, attirando l'attenzione più velocemente e generando un maggiore coinvolgimento. La maggior parte delle aziende locali si spaventa quando realizzano video, perché non si sentono a proprio agio davanti alla telecamera, non hanno il budget per creare un video o non sanno come farlo. Molto comprensibile. Ma questo sta per cambiare.

Non si tratta di te, né dei tuoi affari

Prima di entrare nella vera strategia e spiegare passo dopo passo come creare una strategia Instagram efficace, voglio sottolineare un errore commesso dalla maggior parte delle aziende locali.

Spesso cadiamo nella trappola di pensare dal nostro punto di vista, assumendo che si dica: «Siamo migliori perché usiamo X invece di Y» risuonerà con il nostro pubblico. Ma ai consumatori non interessano X o Y: si preoccupano di come il tuo prodotto risolve il loro problema. Ad esempio, invece di dire: «La nostra palestra utilizza attrezzature all'avanguardia» concentrati su ciò che conta per loro: «La nostra palestra ti aiuta a vedere i risultati più velocemente, così puoi raggiungere i tuoi obiettivi di fitness in meno tempo».

Durante tutti i passaggi seguenti. Tieni a mente il tuo cliente ideale. Ancora meglio, scrivi subito com'è il tuo cliente ideale. Non complicarlo eccessivamente. Concentrati sulle basi: chi sono, di cosa hanno bisogno e come il tuo prodotto o servizio può aiutarli. Ciò manterrà i tuoi messaggi puntuali.

Passaggio 1: annuncio magnetico

Un annuncio magnetico dovrebbe ingrandire il problema o l'ostacolo più grande del tuo cliente ideale. Non si tratta di promuovere subito il tuo prodotto, ma di mostrare al pubblico che comprendi le loro difficoltà. Affrontando direttamente i loro punti deboli, crei una connessione che li rende più propensi a fidarsi di te e, alla fine, a cercare la tua soluzione. L'obiettivo è posizionare il tuo annuncio come primo passo per risolvere il loro problema.

Come eseguire questa operazione?

Per creare un annuncio magnetico che entri in contatto con il tuo pubblico, inizia comprendendo la loro sfida più grande. Parla direttamente di questa difficoltà in un modo che sembri umano e riconoscibile, senza alcuna proposta di vendita. Condividi una storia o fai una semplice domanda che li attiri, ad esempio, «È impossibile mantenere la tua casa fresca durante l'estate?» o «Sei frustrato dai progetti fai-da-te che non vanno mai a buon fine?» Dimostragli che hai capito e offri un consiglio utile o una soluzione rapida, dimostrando che sei qui per aiutare, non solo per vendere. In questo modo, crei fiducia, lasciandoli curiosi e aperti al tuo prodotto o servizio come naturale passo successivo.

Pensiamo di sapere cosa vogliono i potenziali clienti, ma l'unico modo per esserne sicuri è attraverso i test. Crea sempre diversi set di annunci, ad esempio cambia l'hook, cambia la località o il CTA. Prova a registrare lo stesso video in 3 o 4 modi diversi. Se stai usando Roya, il test verrà eseguito automaticamente dall'IA. L'intelligenza artificiale ottimizzerà automaticamente i tuoi annunci per ottenere le migliori prestazioni senza alcuno sforzo aggiuntivo da parte tua.

Alcuni esempi:

• Copertura del tetto: se mantenere il tetto in ottime condizioni sembra opprimente, ecco un semplice trucco per prevenire le perdite e prolungarne la durata.
• Servizi HVAC: se la tua casa non sembra mai rimanere abbastanza fresca o calda, ecco un segreto per ottimizzare il tuo sistema HVAC senza spendere soldi.
• Cura del prato: se hai difficoltà a mantenere il prato verde, c'è un consiglio poco conosciuto che trasformerà il tuo giardino con il minimo sforzo.
• Dettagli automatici: se hai difficoltà a mantenere la tua auto splendente e nuova, ecco un semplice consiglio da professionista che ti consentirà di mantenere facilmente quell'aspetto fresco e dettagliato ogni giorno.
• Parrucchiere: se non riesci a mantenere i capelli sani tra un appuntamento e l'altro, ecco un trucco segreto che darà alle tue ciocche una lucentezza degna di un salone a casa.
• Salone per unghie: se la manicure si rompe sempre troppo presto, ecco un consiglio professionale per aiutare le unghie a rimanere impeccabili più a lungo.
• Fitness Studio: se hai difficoltà a vedere i risultati dei tuoi allenamenti, ecco un semplice trucco per il fitness che può aiutarti a superare gli altipiani e raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente.

Questo annuncio magnetico serve a ottenere più traffico e a entrare in contatto con potenziali clienti, le impostazioni degli annunci dovrebbero rispecchiarlo. Le impostazioni che sceglierai sono le seguenti:

• Obiettivo: traffico.
• Posizione: inserisci la località di destinazione, come azienda locale questo è molto importante, in modo da non sprecare i tuoi soldi con persone che non si trovano nella tua area di servizio.
• Interessi: assicurati di mantenerlo generico per questo annuncio, vogliamo ottenere traffico e non stiamo ancora vendendo.
• Bilancio: circa $10 a $15 al giorno.

Fase 2: Nurture Ad

Mentre il tuo annuncio magnetico è attivo e funzionante, è il momento di creare l'annuncio Nurture. Questo ha lo scopo di creare una connessione più profonda con il tuo pubblico. Invece di limitarci ad affrontare i punti deboli del pubblico di destinazione (come abbiamo fatto nella prima fase), offriremo informazioni, valore e creeremo fiducia. E ancora una volta, devi testare quali video risuonano meglio con il tuo pubblico di destinazione. Crea sempre più versioni dei tuoi annunci, preferibilmente almeno 3-4.

Esistono diversi tipi di annunci educativi che puoi utilizzare per creare fiducia e coinvolgere il tuo pubblico. Ecco alcuni esempi:

1. Annunci di consigli e suggerimenti

• Che cos'è: Fornisci consigli pratici o suggerimenti utili relativi al tuo settore.
• Esempio: per una palestra, condividi consigli sull'allenamento o consigli nutrizionali come «3 semplici esercizi che puoi fare a casa per aumentare la tua energia.»‍
• Perché funziona: le persone amano ricevere consigli gratuiti e concreti che aggiungano valore alla loro vita, creino fiducia e ti posizionino come esperto.
  

2. Annunci didattici o didattici

• Cos'è: Insegna al tuo pubblico qualcosa di nuovo o mostra loro come utilizzare un prodotto/servizio.
• Esempio: un parrucchiere può creare un tutorial su «Come mantenere i capelli sani tra un appuntamento e l'altro» o «Consigli di stile rapidi per mattinate impegnative».‍
• Perché funziona: i contenuti didattici aiutano il pubblico a risolvere un problema o a migliorare un'abilità, rendendo il tuo marchio più memorabile.‍
  

3. Annunci di testimonianze dei clienti

• Cos'è: condividi testimonianze di clienti reali o storie di successo per creare credibilità.
• Esempio: per un'azienda di coperture, mostra la storia di un cliente che spieghi come il tuo servizio ha risolto un grave problema di copertura, insieme al suo feedback.
• Perché funziona: la prova sociale è potente. Quando i potenziali clienti vedono che altri hanno avuto un'ottima esperienza, aumenta la fiducia nella tua attività.
  

4. Case study o annunci con storie di successo

• Che cos'è: evidenzia i risultati o i risultati specifici raggiunti per i clienti precedenti.
• Esempio: un servizio HVAC potrebbe mostrare un caso di studio di un proprietario di casa la cui bolletta del raffreddamento è diminuita dopo aver aggiornato il proprio sistema con il tuo aiuto.
• Perché funziona: la dimostrazione di risultati tangibili dimostra l'efficacia del servizio e motiva i potenziali clienti ad agire.
  

5. Annunci ispiratori o motivazionali

• Cos'è: condividi storie ispiratrici o contenuti motivazionali che siano in sintonia con i valori del tuo pubblico.
• Esempio: una palestra potrebbe condividere storie di trasformazione o citazioni motivazionali con immagini di clienti che raggiungono i propri obiettivi.
• Perché funziona: gli annunci stimolanti si connettono emotivamente con il tuo pubblico, incoraggiandolo ad agire e associando il tuo marchio a risultati positivi.
  

6. Domande e risposte o annunci per la soluzione di problemi

• Che cos'è: rispondi alle domande frequenti o presenta problemi comuni con soluzioni.
• Esempio: un'azienda di coperture può rispondere a una domanda comune come «Come faccio a sapere se il mio tetto deve essere sostituito?» seguita da una soluzione esperta.
• Perché funziona: rispondendo a domande o dubbi comuni, ti affermi come un esperto accessibile, riducendo la barriera al coinvolgimento futuro.
  

L'annuncio Nurture è incentrato sulla costruzione di relazioni e sul coinvolgimento dei potenziali clienti. Le impostazioni su cui concentrarti sono:

• Obiettivo: Coinvolgimento, per ottenere più interazioni con i tuoi contenuti.
• Posizione: utilizza la stessa posizione mirata del tuo annuncio magnetico.
• Interessi: Retargeting. Stiamo restringendo il tuo pubblico rivolgendoci a coloro che hanno interagito con il tuo annuncio magnetico, hanno visitato il tuo sito Web o hanno mostrato interesse per la tua attività.
• Bilancio: $10 al giorno.

Fase 3: Annuncio di conversione

L'ultima fase di questa strategia è l'annuncio di conversione. È qui che vogliamo che il pubblico di destinazione agisca, che si tratti di prenotare un servizio, iscriversi a una consulenza o effettuare un acquisto. A questo punto, il tuo pubblico dovrebbe già conoscere il tuo marchio e dovrebbe essere più disposto a fare il passo successivo. In questo annuncio, vuoi concentrarti sui vantaggi del tuo prodotto o servizio e includere un invito all'azione forte e diretto. Puoi anche offrire offerte, sconti o incentivi a tempo limitato per incoraggiare un'azione immediata.

Molte aziende saltano i primi due passaggi (magnetizzare e promuovere gli annunci) e si lanciano subito a chiedere una vendita. Di solito è inefficace, perché perde l'occasione di creare fiducia e stabilire una connessione. Seguendo la strategia completa, stai guidando il tuo pubblico lungo l'intero percorso, aumentandone le probabilità di conversione.

Esempi:

• Fitness Studio: «Iscriviti oggi per un corso di prova gratuito e fai il primo passo verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi di fitness!»
• Parrucchiere: «Prenota subito il tuo appuntamento e ottieni il 20% di sconto sul primo servizio di questo mese».
• Roofing Company: «Pianifica oggi stesso un'ispezione gratuita del tetto e proteggi la tua casa dalle perdite prima che arrivi la prossima tempesta».
• Auto Detailing: “Get that new car look—Book your detailing service now and enjoy 10% off!”

Ad Settings for Conversion Ads

• ‍Objective: Conversions, to drive people to take specific actions like making a booking or signing up for a consultation.
• Location: Same as your previous ads—target your specific service area to ensure you’re reaching local customers.
• Interests: Retarget users who have engaged with your magnet or nurture ads, visited your website, or interacted with your social media accounts.
• Budget: $15 to $30 per day to maximize your reach to people ready to convert.

Strong CTA and Offer:

This is where you want to be very clear with your CTA, whether it’s “Book Now,” “Sign Up,” or “Get Your Discount.” Adding a sense of urgency can also help drive conversions, such as “Limited time only,” or “Offer ends soon.”

By the end of this step, you’ve guided your audience from awareness to action, turning cold leads into loyal customers. This strategy not only brings in more qualified leads but also helps you grow your revenue—giving you the freedom to focus on what you love, while your ads work effectively to drive results.

Tips

1. Hook Them in the First 3 Seconds

Grab attention right away with a bold statement, question, or striking visual. The first few seconds are crucial for stopping the scroll, so make sure your hook directly connects to your audience’s pain point or hints at a solution. Try different videos, with different hooks and see what works best (this is why A/B testing is so important!)

Example: For a fitness studio, start with something like, “Struggling to lose those last 10 pounds? Here’s what you’re missing…”

2. Focus on the Customer’s Problem, Not the Product

Dive straight into your customer’s frustration. Show them that you understand their struggle before introducing your service as the solution. Keep the focus on how your service improves their life.

Example: A hair salon ad could show someone dealing with damaged hair, then introduce your treatment as the key to healthy, vibrant locks.

3. Highlight a Transformation or Solution

Show the transformation your service provides. Use real-life examples, before-and-after shots, or testimonials to illustrate the results your audience can expect.

Example: A nail salon video could feature before-and-after nail transformations, with close-ups to highlight quality and durability.

4. Include a Clear Call-to-Action (CTA)

End your video with a strong, clear CTA. Whether it’s “Book Now,” “Get Your Free Consultation,” or “Sign Up for a Trial Class,” make the next step easy for viewers to take.

Tip: Add urgency with lines like “Limited spots this week!” or “First 10 customers get 20% off” to increase conversions.

5. Use Subtitles and Captions

Many Instagram users watch videos without sound, so make sure your message is still clear by adding captions or on-screen text. This improves both accessibility and engagement, helping you get your point across even in silent mode.

Conclusion

By following this 3-step Instagram ad strategy—magnet, nurture, and conversion ads—you’ll not only build trust and engagement with your audience but also convert the target audience. By following this method you’re not wasting money targeting cold audiences with sales pitches but instead, creating a structured approach that turns leads into loyal customers. The combination of engaging video content, effective testing, and strategic calls-to-action will help your business grow while freeing you up to focus on what you do best.